TÔI ĐÃ KIẾM 50 TRIỆU/THÁNG NHƯ THẾ NÀO? Tôi mới kinh doanh được 5 tháng, thời gian không phải dài, cũng chưa có nhiều kinh nghiệm để chia sẻ, nhưng bài học dưới đây, tôi nghĩ là sẽ rất có ích cho các bạn, đặc biệt là các bạn chân ướt chân ráo bước vào con đường tự kinh doanh giống như tôi. Năm cuối đại học, tôi thực tập 3 tháng tại một công ty công nghệ thông tin. Công việc thực tập không mấy thú vị, làm việc 8 tiếng/ngày với đồng lương ít ỏi, tôi tự nhủ bản thân phải đi kinh doanh, thế mới sướng, mới có tiền. Tình cờ được bạn Mèo Xinh Đẹp rủ học lớp Café & Marketing Online của anh Trung Đức, Sói Hoang và rất may mắn được 2 anh chia sẻ cách quảng cáo Facebook, tôi lại càng có thêm động lực tự kinh doanh. Tháng 6/2014 tôi ra trường, đám bạn đại học đứa nào cũng vào Samsung, Viettel. Mình tôi về nhà vay tiền bố mẹ, hăm hở mở cửa hàng cho thuê vest, và đặt ra mục tiêu 50 triệu/tháng. Tuy nhiên thời điểm mở cửa hàng là tháng 7, lúc đó sinh viên đang nghỉ hè, cũng chẳng có ai cưới, tôi không có khách. Bài học đầu tiên tôi rút ra là: Kinh doanh phải đúng thời điểm. Đến tận tháng 9, sinh viên bắt đầu nhập học, cửa hàng của tôi đông khách dần. Tôi và bạn tôi làm không xuể, tình trạng thiếu hàng xảy ra thường xuyên, cơ mà cuối tháng tổng kết, doanh thu mới được một nửa mục tiêu đề ra. Sau khi xem xét lại vấn đề, tôi đã tìm ra nguyên nhân. Để đạt được mục tiêu 50 triệu/tháng, tôi suy ngược lại những việc mình cần dự tính: 1. Doanh thu trung bình mỗi khách hàng là 80k (theo giá cả thị trường). Như vậy 1 tháng tôi cần ít nhất 600 khách hàng. Vị chi 20 khách/ngày. 2. Với 20 khách/ngày, tôi cần 20 bộ vest. Nhưng những bộ cho thuê ngày hôm nay thì cần thời gian giặt giũ, phơi khô nên không thể cho thuê vào ngày tiếp theo nên phải có 40 bộ để xoay vòng. Vấn đề vẫn chưa dừng lại. tôi còn phải tính những ngày cao điểm cuối tuần, nhu cầu có thể tăng gấp 3 lần. do đó tôi cần nhập ít nhất 60 bộ vest. Ở thời điểm tháng 9, tôi chỉ có 30 bộ, như vậy doanh thu cao nhất cũng chỉ là 15 x 80 x 30 = 36 triệu. Ngay ngày hôm sau, tôi mua thêm 30 bộ để đạt được mục tiêu mà tôi đã đề ra. Câu hỏi tiếp theo là: 50 triệu có khả thi không? Hoàn toàn có! 600 khách/tháng x 12 tháng/năm = 7200. Mà lượng sinh viên nam năm cuối ở HN này lớn hơn con số đó rất nhiều. Việc đặt ra mục tiêu doanh thu không chỉ giúp bạn có hướng đi rõ ràng hơn, nó còn giúp bạn biết chính xác số tiền chi phí đầu tư ban đầu. Ví dụ trường hợp của tôi: - Tiền nhập hàng: 60 bộ vest - Tiền thuê mặt bằng kinh doanh: Tôi đã tiết kiệm rất nhiều chi phí đầu tư ban đầu bằng cách thương lượng được với chủ mặt bằng, từ thanh toán trước 1 năm xuống còn 3 tháng/lần. Về kỹ năng đàm phán, tôi khuyên bạn nên đọc cuốn “bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì” của Herb Cohen. - Tiền sắm các phụ kiện đi kèm: móc, giàn phơi, giá, bàn, ghế… - Tiền trang trí lại cửa hàng (nếu có), biển hiệu… Còn bạn? Bạn sắp kinh doanh chưa? Hay bạn đã có mục tiêu doanh thu chưa? Tôi đã thực hiện được mục tiêu của mình! Và đang tiếp tục thực hiện mục tiêu lớn hơn với cùng cách thức tính toán như trên! Đừng kinh doanh theo cảm tính bạn nhé! Hãy luôn có mục tiêu! Cám ơn anh Phạm Thành Long, nhờ anh mà em biết đến cuốn “bí mật tư duy triệu phú”
0 comments:
Post a Comment